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    這家公司如何將插座賣到全球87個國家?

    來源:百度百家 | 發布時間: 2016/3/28 10:07:21
      
            上周倪叔的朋友圈都在被公關界稱為年度盛會的“3.15晚會”所刷屏,餓了嗎,車易拍,槽點話題很多,但喧嘩背后倪叔更多看到的是:3.15的片面化,原本是面向整個企業界的晚會,卻出于尋租的邏輯完全被互聯網包場,其背后折射的是:互聯網領域確實是本時代的風口,人才/技術/資本俱呼嘯而來,前程遠大。
     
      對當代年輕人來說“JUST DO IT”確實是一句至理名言,但作為一名科技自媒體人,倪叔更真切的感受是:中國經濟的注意力過多的被互聯網所牽引。
     
      畢竟:中國制造才是中國經濟的基本面,互聯網更多影響的是:商業流通的部分,而非制造本身。如科技圈曾經的討論,或許:對于中國經濟而言,日本馬桶蓋的標桿意義比小米手機來更為重要的,因此,倪叔愿意介紹一些非互聯網的產業與公司,比如今天的要介紹:全球知名工業設計公司Allocacoc(阿樂樂可)及它設計的創新產品—PowerCube(中文名稱:模方插座)。
     
     
      極點爭鋒——行業隱形冠軍的產品方法論
     
      倪叔在互聯網公司任職期間,最大的迷思之一就是:為啥身邊的人(產品經理為甚)總在YY用戶的需求,總企圖從某個細分到無足輕重的角落去挖掘一個所謂的用戶痛點,用于打造一款互聯網產品。
     
      當然,時光見證這樣的嘗試大多毫無意義,但卻在中國數以十萬計的創業公司之中重復,企圖占據一個細分市場的部分份額,然后融資/招人/上新三板……算盤很好,但在缺少足夠的用戶價值支撐的情況之下,真的有未來嗎?
     
      產品是互聯網公司的核心,但現有的互聯網產品開發流程與邏輯真的都是對的嗎?在互聯網思維起來之前,所有的產品設計都是基于人類生活的真實需求的,比如:發明一款真正足夠好用的插座。
     
     
     
      這一次要介紹的:Allocacoc阿樂樂可是一家全球化公司,有意思的是它雖由幾個國外學生創立于荷蘭,但總部卻設立在中國,并以出色的工業設計能力享譽全球。迄今為止,其以全球化的視角設計創新產品,在中國、荷蘭、美國、韓國、日本、新加坡和俄羅斯等國家設立子公司,全球87個國家和地區都能看到他們產品的身影。
     
      這是一家專注而極致的公司,擅長用另類的設計解決人們生活中面對的問題,其中它的明星產品:“PowerCube模方插座系列”曾在2014年1月獲得了德國紅點大獎,次年憑借“模方插座遙控版”獲得“2015CITE創新產品與應用獎”與“2015年IF設計與創新獎”等國際知名大獎。
     
     
      其在自身所從事的領域有深厚的技術及專利積淀,根據官方公開的資料阿樂樂可已坐擁歐美及中國等國家級技術、外觀和結構專利30余項,在全球各主要國家取得超過50多項相關認證。
     
      用馬云的話來說,這是一家“小而美”的企業,但“隱形冠軍”一詞或許更能概括這類公司的本質。
     
      1986年,德國管理大師赫爾曼•西蒙通過對德國400多家卓越中小企業的研究,創造性地提出“隱形冠軍”(Hidden Champion)的概念。西蒙把他對這些企業的研究成果著成《隱形冠軍:全球最佳500名公司的成功之道》一書。在隨后的10多年當中,該書被譯成20種語言,包括簡體中文和繁體中文版,廣為傳播,成為繼柯林斯的《基業長青》之后的又一部管理學經典著作。
     
      西蒙指出,全球最優秀的企業更多是一些“悶聲發大財”的行業冠軍企業。他歸納了這些企業的三個特點:一是行業領軍者,市場份額占據世界前列;二是專業化程度很高,年銷售收入一般都不超過10億美元;最后,非常專注,以世界級企業為標桿,投入最大的資源,執著地在一個行業細分市場做到最優。通過書中的論述,我們可以發現,這三個特點,阿樂樂可基本都契合。
     
      而這樣的企業,無論是在格局,在公司架構,在技術沉淀等方面對于今天的互聯網公司而言有很多可借鑒的地方,但倪叔認為最核心還是:如何通過產品研發去定義公司背后面對的市場人群。
     
      以產品奪取市場,要做的只是比同行好一點
     
      在《藍海戰略》風行中國的那些年,身為企業家大多要問自己“我(公司)究竟有沒有在創造用戶”
     
      互聯網起于飛地,靠做實體經濟不擅長的事情得以立身,但時至互聯網已成中國經濟半壁江山的今日,或許是應該重新檢視方法論的時候。
     
      阿樂樂可的成功,某種層面來說并不復雜:在一個用戶習以為常的領域做到了“微創新”。
     
      阿樂樂可發明的模方插座,設計之初解決的只是“傳統排插插孔不合理”的問題,因為接線板上總有凌亂糾纏的電線,一些大插頭還常常擋住旁邊的插孔,于是便開發設計“模方插座”,借助正方體的不同面,解決的同一平面上插座凌亂與擁擠的問題。
     
     
      除了持續在縱深領域的產品理解與消費者洞察之外,它的成功是常被現今多數互聯網人所忽略的那么“一點點的創新與改變”
     

     
      然后持續關注行業,關注消費者變化,保持產品跟隨潮流更新換代,就能一直抓住消費者的心
     
     
      但只是這些就足以對整個插座市場帶來變化,時至2015年僅僅用了不到5年的時間,阿樂樂可已經將產品迅速銷到全球,跟諸如沃爾瑪、OBI、麥德龍等國際知名零售巨頭和均有深度合作。
     
      另一方面,阿樂樂可模方插座的成功引得國內外眾多插座品牌也推出自己的方形插座產品,以應對阿樂樂可帶來的競爭。
     

     
      當然,阿樂樂可與眾多在國內的企業一樣,會遇到知識產權保護不足等諸多問題,但總體而言有太多的點可以供互聯網企業借鑒與學習。
     
      尤其,在未來5年消費升級的大浪潮之中,一旦“得屌絲者得天下”的邏輯不再成立,原本那些不以產品取勝而更多依靠市場手段競爭的互聯網公司們,不妨多看看:阿樂樂可和它的模方插座的故事。 
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