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    市場淡季禮品經銷商如何把握促銷技巧?

    來源:中國禮品網 | 發布時間: 2016/2/15 10:00:14
     
           在眼下的禮品市場銷售淡季,對各大禮品經銷商而言,更需要在這個時間積蓄力量,提前搶占市場各種商機。那么。禮品經銷商在市場淡季,該如何把握各種促銷技巧呢?
     
      總體來說,禮品門店可采用的促銷解決方案有以下幾種:
     
      1.精心布置店鋪
     
      可以在店內粘貼各種告示,突出物價銷售的某種商品,以刺激顧客的購買欲。即使顧客本來不想購買某種物品,但可能由于“貪便宜”心態,會認為是天賜良機,于是便可能大量購買。在標示商品的價格時注意運用7、8、9等的“神奇數字”,使顧客對商品的售價產生一種錯覺。
     
      可迎合顧客預期物價上漲的心理,推出特惠包裝。雖然贈品、代用品或抽獎等已被認為常用的老掉牙的招式,但效果仍然非常好。還可采取其他方式以增強顧客對商品的購買欲。如:把最能夠吸引顧客的特價商品陳列于遠離入口或收款處附近的地方,以延長在店內逗留的時間,待顧客找到特價商品時,可能已經在途中購買了很多并非特價的商品;將一些利潤較高的商品放在與視線平行高度的貨架上,借以引起顧客的注意;可在收款機前擺放特殊商品,以刺激顧客購買。
     
      2.以特價優惠為誘餌
     
      一般店鋪運用兩種方式:
     
     ?。?)利用雙休日的報紙大做“特價周”的廣告
     
      用多種比市價便宜一至兩成的“特價貨”來吸引顧客。遇上國慶、五一、元旦和春節等重大節日,更是加大宣傳的好時機。
     
     ?。?)利用特價貨吸引顧客上門
     
      對特價貨的陳列進行專門設計,將最吸引人的“特價貨”放置在店鋪入口特設的第一組陳列架上,其余的“特價貨”則分別陳列在店內各處,務必使顧客走完市場一周,便能看完全部推銷的“特價貨”。
     
      此外,在市場的淡季,禮品經銷商需盡可能地美化店內環境,在入口處做出吸引人的陳列,加上燈火通明的店內,通過各種視覺吸引,使顧客流連忘返,從而達到促進銷售的目的。
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